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黃學濤:從平民到總裁

2019-10-16 20:47:08  來源:城鄉統籌發展網  作者:劉輝

一個具有大將風范的人;

一個走在市場前沿的人;

一個面對紛繁的商業社會而頭腦清晰的人……

——黃學濤印象

黃學濤簡介:黃學濤,貴州太升商業管理集團有限公司聯合創始人、總裁,長江商學院貴州校友會副會長,貴州重慶商會常務副會長。重慶大學本科、碩士,長江商學院碩士,清華大學五道口金融學博士在讀。1999年至2004年先后供職于重慶、北京知名媒體,擔任房地產記者編輯,期間分管過廣告經營。2004年底自主創業,一直從事商業地產開發并購、重組、運營,在重慶、成都、昆明、長沙、西安等地成功操盤運作數十個商業地產項目,無一失敗,收獲頗豐,和華潤、恒大、萬科、中海等國內大型地產商皆有成功合作。2008年重組太升集團,經歷了從媒體人到企業家的轉型過程,成功將太升集團打造成了優秀的商業運營集團。

智慧迭出:不斷“折騰”收獲第一桶金

走近黃學濤,你會感到一種親和力,卻又霸氣睿智,采訪他,一如他的人生經歷,總有一種積極向上的力量讓你興奮,讓你思索。

1978年,黃學濤出生在詩城奉節縣五馬鎮一個農村家庭,父親給他取名學濤,是希望他能夠學有所成。1996年,一個喜訊驚動小山村——黃學濤考入重慶大學,在當時,農村孩子考入大學是鳳毛麟角。2000年畢業后,黃學濤即進入重慶青年報當了一名記者,為與專業對口,他選擇了房產部。

“吾生也有涯,而知也無涯。”為弄懂房地產知識,黃學濤不斷向同行、向房地產老板學習房地產知識和廣告經營,憑著勤奮和睿智,在當時房地產商也缺錢的時候,他創立了“三贏模式”,房地產商拿房子抵廣告款,報社用低于廣告款的方式分期付款方式將房子賣給員工,實現三方得利。這一模式,不僅給報社帶來豐厚收入,黃學濤個人也實現了買車買房的愿望,2001年,黃學濤就買了房子,2002年又買了車,這在當時報社中,算是一個奇跡。

然而,黃學濤并不滿足于現狀。2003年,黃學濤毅然離開重慶青年報,很多同行不理解,他說:“人生要充滿戰斗激情。”于是,他開著他那輛10萬元的車去了北京,在一家叫《安家》的房地產雜志當記者,月薪2600元,然而房租就占了2500元。“工資低是好事,恰恰可以迫使我改變現狀!”那些日子,黃學濤每天沒日沒夜地穿梭在各個樓盤。很快,他找到雜志負責人,提出報社經營圍繞房地產商需求的一系列措施,經過競爭上崗,爭取到雜志廣告經營總監職務,基本工資加上績效,年薪高達40萬元。

廣告經營風生水起,立刻引來獵頭公司,請他當房地產開發公司副總,他不為所動。2004年底,黃學濤決定回重慶創業。

機會總是垂青有準備的人,黃學濤在重慶市沙坪壩區了解到一個商場急于出售,他大膽和賣家談判,以450萬元成交。付款方式采用分期支付,在支付少量定金后,他打破原有商家整體銷售的思維,化整為零,分成幾塊出售。一個叫賣方式的改變,讓他獲利整整700萬元!而此時,黃學濤僅僅才26歲。

“無論你什么時候開始,開始之后就不要停止。”黃學濤說:“盡管我從事的行業與房地產有關,但并不是自己學習的專業。”因此,他的終極理想是想操盤房地產,于是,黃學濤將目光投向了臨近的貴陽。從2005年開始,為了考察房地產市場,他一趟又一趟去貴陽考察。終于在2006年,他和朋友一起正式到貴陽創業。這次選擇,他萬萬沒想到,自己會創造重組出一個貴陽、乃至貴州省響當當企業——太升集團!

學而不厭:高位謀劃盡顯大將風范

“當時貴陽的商業物業十分缺乏,酒吧、服裝店、餐飲店都在樓上,樓下的商業門面非常稀缺。”黃學濤說。面對這一現狀,黃學濤和他的伙伴們決定抓住商機,收購貴州五金城。戰略布局采用兩種方式,一是把過去凌亂的商鋪重新包裝,采用租售結合,以便資金回籠,再是廣泛招商,率先在貴州創辦商業網站“買五金網”,同時和中國網庫合作做B2B。

思路決定出路,正確的決策帶來的是驚喜。

五金機電城通過包裝后,銷售火爆。銷售收入近2億元。網站的創辦,擴大了影響,隨后全國多家五金機電供貨商前來考察,為后來貴州省布局大架構大型商貿服務平臺,實現“五金機電產品家門口就能采購”奠定了基礎。

企業正確的戰略思維來源于政策的把握與不斷地學習。這是他父親為他取名時的期望,黃學濤時刻銘記在心。從入學到出身社會,黃學濤把學習始終放在第一位,他有一個習慣,無論多忙,每天的新聞必看,國家關于房地產的政策、措施必須認真瀏覽領會。

正因如此,黃學濤主導太升集團在南明區龍洞堡競拍了一塊土地。一年之后,貴州雙龍臨空經濟區規劃出臺。“競拍這塊土地,主要是我對貴陽城市發展趨勢進行了分析。”黃學濤做了一個形象的比喻,貴陽就像一只手,南明區和云巖區相當于主城區的兩個手掌,而龍洞堡新城、花溪、烏當、觀山湖、小河等組團則相當于手指,太升國際所在的區域就相當于大拇指,旁邊是奧特萊斯,是整個臨空經濟區最核心的位置。

“臨空經濟區潛力巨大。”黃學濤分析說,根據國際機場協會發布的數據,每100萬航空旅客可為周邊區域創造1.3億美元的經濟收益和2500個就業崗位。—方面,臨空經濟區可以以機場業務為核心,發展航空客運、貨運、物流、機場購物、休閑度假、商務旅游等傳統產業;另一方面,臨空經濟區作為開發區,可以依托機場的區位優勢發展具有臨空經濟特色的產業集群。

無論是高新技術產業還是現代制造業,都必須有良好的商業配套,才能讓“貴陽造”走出去。因此,貴陽的地產新政和產業調整不但沒有給商業地產帶來不利影響,反而帶來了空前的機遇。

黃學濤和太升集團的超前眼光和提前布局,與后來履薪貴州的省委書記陳剛的思路不謀而合。“如果沒有前瞻性,就一定會被市場淘汰,當時陳剛書記還沒有到貴州來,但我們與他的計劃是相融合、相匹配的。”

這只是黃學濤為企業高位謀劃的經典之一,但不是唯一。

盡管他在貴州同時遙控操盤運作重慶、成都、昆明、長沙、西安等地數十個商業地產項目無一失敗,和華潤、恒大、萬科、中海等國內大型地產商成功合作留下傲然的業績。但更大的手筆在于企業轉型:重組太升集團成為總裁,令人驚訝的是,重組后,集團旗下茶葉、五金機電、中藥材及幾大專業市場不僅規模均是貴州第一,更重要的是,商賈云集,近幾年的銷售額達到60億元!

終極目標:站在商業前沿打造百億商圈

60億的業績,黃學濤并不滿足,他的目標是打造百億商圈。

黃學濤親手締造太升集團的轉型之作——太升國際項目,從小市場向大市場轉型,從傳統的專業市場模式向高大上的城市綜合體轉型,從面向省內市場到面向全國、國際市場轉型。

太升國際項目建成后,將形成涵蓋希爾頓五星級酒店、5A級寫字樓、商務辦公群、商務酒店、餐飲娛樂、全國最頂級的商業品牌最大的家居建材銷售賣場居然之家為一體的綜合性商業平臺。經營戶可以通過網絡實現傳統商貿、實體經濟與電子商務的融合,覆蓋全省,并向省外和國外輻射。

“把握市場發展大勢,走在市場的前列,與市場接軌,是企業不斷發展的市場法則之一。”黃學濤感嘆,這些年,他取得重慶大學本科、碩士,長江商學院碩士(EMBA),并進入清華大學繼續深造金融學博士,最重要的就是讓自己不斷充電。

太升國際轉型,正是知識給了他力量,社會發展大勢給了他清晰的思維。

黃學濤分析認為,貴陽大盤云集,加上基礎設施建設的步伐跟不上,導致主城擁堵不堪,傳統的專業市場只會“添堵”,已經不符合城市發展的需要,亟須突圍;同時經營戶需要突圍,把生意做到全國乃至國際市場,從小老板變成大老板;再就是傳統的專業市場模式已經遇到瓶頸,企業的發展已經遇到天花板,也需要突圍。

一針見血的分析,促成太升國際建立電子商務平臺,綜合利用線下業務、品牌、渠道、顧客等多方面的資源,借鑒國內其他實體供銷與電商平臺結合的成功案例及14年來對專業市場的運營管理經驗,通過網絡低成本實現轉型升級。

如何搭建商業平臺?黃學濤有他的認知,他說:“在社會變革日新月異的今天,合作重新被人們所重視,它不再只是一種商業運營方式,而逐漸變為一種精神,成了推動社會發展不可或缺的巨大動力。”

也難怪,2011年8月,太升集團發起成立了太升商會,目前會員達2000多人,已經成為全西南最大、最具實力的商會。這種由企業發起成立的商會,在全國也不多見。

太升商會為旗下的經營戶提供一站式的服務,包括工商執照的申辦、注冊、年檢、變更和稅務服務等,而且還成立了擔保公司,為經營戶提供融資擔保。“賺錢的事情你去做,其讓的事情我們來做。”黃學濤說,10余年來,太升集團培養千萬富翁超過100個,百萬富翁超過1000個。

由于很多經營戶文化水平不高,對電子商務一竅不通,太升集團還計劃和淘寶大學合作,對經營戶進行培訓。為了更好地為經營戶服務,黃學濤還考慮引入第三方代運營服務商,將電商運營外包給專業的公司來做。

黃學濤堅信,這種模式,是市場發展的必然趨勢,未來一定會復制到省內外。

“人生的意義在于不斷追求,企業的發展在于為更多的人謀求效益,帶來希望。太升集團期望培養更多千萬富翁、百萬富翁,這樣,我的人生才有厚度!”黃學濤這句話顯得特別有力。

成功密碼:社會責任感彰顯磅礴力量

走進黃學濤,說他是企業家毫不為過。2019年是房地產行業形勢比較嚴峻的一年,在各地的房地產行業都出現低迷期的同時,太升商業管理集團奇招迭出打破僵局,旗下太升國際仍然取得了不錯的銷售業績。

太升集團作為貴州專營市場的金牌管家,已經成為貴州商業運營管理領先品牌企業。每年為國家創稅上億元,多次榮獲省、市、區優秀企業稱號。

“如今,我們迎來了房地產行業的“白銀時代”,中國的三駕馬車:出口、投資、消費都不太靈了,但是未來城市化的進程還在繼續,包括放開二胎政策等。”黃學濤認為,未來的20-30年,房地產“白銀時代”還是有機會的。太升是一個以商業運營管理為主的公司,房地產并不是其主營業務,更多是為了保證現金流,而太升未來將會逐漸弱化房地產的部分,更大范圍的去做商業投資與服務運營。

一個企業的成功,正能量的企業文化和企業的誠信是最重要的,黃學濤認為。如果一個企業只有不到50人,那是可以通過人管人來運行的,但作為一家超過400人的企業來說,就必須有自身的企業文化和價值觀。其中有兩點值得一提,首先,太升集團崇尚人人平等,公司所有高層與保潔、保安都處于一個平等的關系,只是每個人的分工不同而已,曾經一個財務總監就因為不尊重保安而被辭退;再者就是公司全員熱愛運動,包括跑步、健身等等,無論全國各地的馬拉松,總能在參賽選手中間看到“太升集團”的伙伴。

關于企業人才培養,對于現有的員工,企業會加強培訓,鼓勵大家繼續學習。繼續深造的學費報銷一半,比如公司合約部經理今年考上了重慶大學的研究生,公司報銷了其學習的所有費用;同時公司也會組織各種各樣的專業類培訓,黃學濤也會請長江商學院的校友到公司來和員工分享一些成功經驗;對外來說,除了保潔保安學歷沒有要求,其余所有崗位至少都要求大學本科以上,擇優錄取。

作為一個優秀的民營企業,黃學濤認為回報社會是很必要的,首先,誠信納稅是企業基本的義務和責任;其次是解決就業;再者是公益行動;太升集團每年都會捐款幾十萬給各種的公益項目,包括資助山區貧困家庭,大學生,老兵等等;最后是環保意識;太升集團平均每天使用塑料袋500多個,雖然提高成本但一定要求使用可降解的,平時外出住酒店,坐飛機,黃學濤都會自己攜帶拖鞋,牙刷,毛巾等,養成了十分好的環保習慣,同時也潛移默化地影響著身邊的人。

黃學濤熱愛學習,他認為讀書學習與不讀書學習的人先比較,一天兩天無區別,或許一個月兩個月也沒沒有什么區別,但是,一年兩年一定有小區別,十年八年一定有大區別。學習應該就是生活的一部分,不一定非要取得博士或者碩士學位,起碼在知識結構不斷更新的時代,只有通過不斷地學習,才能有機會迎接這個瞬息萬變的商業社會。

黃學濤的成功,并非偶然,從他的思維,從他的管理,從他的社會責任感,無不彰顯向上的磅礴力量!

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